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从马云到王国宇，谈创业之路

推荐本文章 | 点击进入《大学风第33期》2009-07-09 来源：大学风第33期点击：239 推荐：2

马云，45岁，阿里巴巴董事局主席。
王国宇，38岁，香港金鑫集团总裁，曾出版书籍《闯与创》，大受好评。
两段传奇，从这里开始
        马云，1964年出生于西子湖畔的一个普通家庭，六十到七十年代的中国，正在经历一段荒唐、动荡的岁月，而马云的童年正是在这一场浩劫中渡过，他的出身被归为“黑五类”，这个身份让年幼的他承担起了超过年龄的屈辱与辛酸。
        小时候的马云是个顽皮的孩子，爱打架，好仗义行侠，为朋友两肋插刀，别看他生得瘦弱，倔劲儿要是一上来，还颇有几分小男子汉的气概。天生聪慧的他，功课却并不好，数学还曾经考过1分，这和他未来的商业巨子身份相比，实在令人不可捉摸。
        在考上大学之前，马云一直游离于社会的底层，当过临时工，为印刷厂蹬过板儿车，境遇不堪。大学考了三年，才终于跌跌撞撞地考入了杭州师范大学外语系。毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语，至此，马云仍是一个默默无闻、为生存打拼的普通人，但一个创业者的素质已经在他的血液中凝聚。
        比起马云，优秀企业家王国宇的经历可谓一波三折、跌宕起伏。
        王国宇，1971年出生在江苏省盐城市射阳县下属的一个农村，那里是丹顶鹤的故乡，但这片充满诗意的热土，却并未给童年的王国宇留下任何美好的回忆。13岁，父母离异相继远走，王国宇过上了独立的生活，自己缝衣服、做饭、收拾屋子；15岁，尚未长成的他，下到了田里，开始了一个农民的生活，插秧、担谷，忍受蚊虫的叮咬，冒着农药中毒的危险，累了就在田埂上睡一觉；16岁被迫退学，梦想着远离现在的生活；17岁，随哥哥坐上火车去了徐州，当上了建筑工人；18岁，报名参军，渡过了三年艰苦的军旅生涯；21岁，只身一人前往山东东营的胜利油田，做了施工大队的一名队长；24岁，负债6万元去到上海，在一家装饰公司打工，月薪只有600元，但王国宇却以坚强的意志支撑着惨淡的生活，他每天拜访2、30个客户，二年下来，一直是公司内业绩最高的员工。
马云、王国宇，未来商海之中的佼佼者，在二十五岁之前，同样默默无闻，同样承受着生活的责难，也同样在用隐忍的意志抗争着；这两段并不相同、却同样辛酸的往事，注定了未来两段传奇的上演。

创业！我们正在路上……
        1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。
        3个月后，临近杭州的上海正式开通互联网，马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。不到3年，马云就轻轻松松赚了500万元利润，并在国内打开了知名度。
        1999年初，经累了几年经验、视野更为宽广的马云，着手进行二次创业，他决定介入电子商务领域。当时全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15％大企业服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境。他毅然作出决断――“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15％大企业，只做85％中小企业的生意。”如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。”
        就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内正是互联网热潮涌动的时刻，但无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站，在国内是一个逆势而为的举动，在整个互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特B2B模式，即便今天在美国，也难觅一个成功范例。
        网站注册成立一个月后，由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账。马云用这笔钱做的第一件事情，就是从香港和美国引进大量的外部人才。1999年底，马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义的赏识。两人进行了3分钟的单独谈判后，马云获得了孙正义3500万美元的投资。要知道，软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判。
        事实证明，无论是高盛还是孙正义，对马云的判断都是准确的。在电子商务领域，马云显示了自己的独特视角和预见性：创业当年，阿里巴巴的会员就达到8．9万个；2000年达到50万；在2001年互联网的严冬季节，依然实现了百万会员的目标，并成为全球首家超过百万会员的商务网站；目前的会员总数已经超过350万之巨。
        在互联网最寒冷的冬天里，阿里巴巴成为最早宣布赢利的．com之一，并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例，连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名。他的传奇至今仍在续写着。
        再说王国宇，1997年，晚于马云两年的时间，他也走上了创业的道路。在上海，他创办了上海金鑫装饰有限公司，后又把触角伸向香港，创办了香港金鑫装饰集团，成为业内重点设计施工单位。作为装饰企业，王国宇和他的金鑫装饰历经12年的市场拼争，形成了“要生存下来，永远多做一点，永远比别人早一点，永远快一点”、“认认真真，努力干好一件事情，不怕吃苦，踏实工作，就会成功”、“今天的市场不是能人的天下，而是模式的天下”、“感恩是发生美好的源泉”、“成功就是你在用心，加上努力，加上学习，加上勤奋”等历练而成的发展模式。
　　    12年来，他带领全体员工不断努力创新，在竞争激烈的装饰行业中有了自己稳固而响誉的专业权威地位。旗下的香港圣迪铭家设计院云集了众多海内外优秀高级建筑装潢设计大师，可为每一位尊贵的客户提供最满意舒适的装饰设计服务。多年来，金鑫装饰公司先后荣获上海装饰装修绿色环保定点免检单位、诚信承诺单位、质量监督放心单位、上海家居装饰十强实力企业、中国十大优秀软装设计机构，2002年—2007年，连续5年荣膺“中国质量万里行质量放心单位”、“3•15诚信企业”等殊荣。
近年来相继成功收购及入股木门厂，厨柜厂、注资联营大理石、木材胶合板厂、地板厂等，并与各大建材厂商紧密合作。
　　    在努力做家装的同时，王国宇始终倡导绿色家居的理念。多年来，金鑫装饰始终倡导用绿色无污染的材料进行家庭装修。他们与国际知名品牌考拉涂料进行强强合作，绿色涂料已在家装中广泛使用。由国际著名环保企业推出的这一绿色环保涂料，其原料是牛奶，其颜色由瓜果蔬菜汁调配而成，受到家庭的欢迎。
        在引领绿色家装潮流的发展中，王国宇又全国装饰业界率先推出并着力打造“装饰管家”的服务理念，并力推绿色家居概念。在金鑫公司，装饰管家被细分为主材管家、施工管家、居艺管家、理财管家和服务管家五大职能。从家具选择与搭配，大到家电小到厕纸，金鑫装饰都为业主考虑到了。他们所追求的，就是家装一体化、精细化，用管家式的服务让业主全程享受装饰的每一个细节，给消费者一种全新的家庭装饰氛围，彻底改变原来繁琐烦心的装饰模式。
        同样十几年的时间，让马云从顽皮少年成长为了商业大侠，也让王国宇从千千万万农民工中的一员蜕变为了杰出的企业家。

未来，在你我手中
历史是通向未来的指引。回顾马云与王国宇——这两位在当今叱咤风云的商业巨子——的创业经历，我们一定会生发出颇多感慨。同样是少年困苦，同样是游走于社会边缘，同样是在二十多岁决定创业，同样在如今依然激情四射、活跃于商海浪头。
马云曾经说过：“今天很黑暗，明天很黑暗，后天很光明。对于刚刚开始创业的人来说，能不能坚持到后天很重要。因为很多人都死在了明天晚上。所有的创业者都应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。”
王国宇在其所著的《闯与创》一书中写道：“创业是一条走不完的艰辛之路，创业更是一条改变命运的蜕变之路；作为一个成功的创业者，必须具备以下九种素质：持续的激情、长远的眼光、顺势而为的魄力、灵敏的商业嗅觉、广博的人脉、精湛的谋略、过人的胆识、分享的精神、时时地自省。”
字字真言，道出了创业的真谛。自你打定主意选择创业的那一天起，你就注定要踏上一条漫长而崎岖的道路，路上也许会荆棘满布，也许会荒草丛生，但依然会有春光相伴，艳阳相随，有一天，当你真地走过了这段旅程，来到了梦想中的世界，回眸远望之时，你会发现，原来一切是这么的自然。