最淘网：做线上代金券生意

互联网的创新，真正靠技术的已经越来越少了，因为没有什么技术是不能实现的。有这么一家电商企业，号称业内最“轻”，这究竟是怎么回事呢？请看——

    酷讯网创始人兼原CEO、曾任职阿里巴巴大搜索技术总负责的陈华，在2011年3月开始了他的第二次创业，创建了最淘网。

最淘网是一个互联网导购、促销平台，以低价出售各大电商网站的代金券为主，刺激用户进行消费并让用户从中得到优惠。

陈华把最淘网称为“最轻的电商”，原因何在呢？

陈华说：“举个例子，你在乐淘上买鞋子，赶上乐淘周年活动买200减100的活动，然后我告诉你，在买200减100的基础之上，还可以用代金券享受买100减20的优惠，这就是我们的优势，但是对于代金券本身出售的价格是极便宜的，5毛钱甚至1毛钱就可以买到，但是就是不能免费，让用户获取它有一定成本。”

电商企业的商品价格，已经比线下实体店铺的便宜很多，而最淘网出售的电商网站代金券是“便宜+便宜”的方式。陈华所说的“轻”首先体现的就是代金券价格的便宜上。

其次，在最淘网上购买代金券非常方便，不需要物流、不需要大量的产品设计团队、也不需要庞大的售后服务团队，这为最淘网节省了很大一笔的开支。陈华介绍：“我们花不了多少钱，开支也主要在人力层面，而且目前团队也只需很少的人。”

相对于其他的导购、促销平台，最淘网在网站内容上也占有相对的优势。最淘网一上线，就有近100家电商先后入驻。

用户进入最淘网页面，可以看到有衣服、鞋子、袜子、百货、数码电器、图书、药店等多种代金券的分类，但目前根据用户的网购需求来看，最淘网上的代金券还是以服装类为主。

在最淘网上，每家入驻的商家，都会有一个专门的介绍页面，让用户更深入的了解，从而使用户能够更快的找到自己喜欢的商品。　　

陈华表示：“在最淘上，1号店、乐淘、好乐买、酒美网等多家电商网站的代金券都卖得很好，酒美网的代金券一天就有几千的交易量。最淘现在一天能给很多网站带来几十个定单。我们的首轮融资是几百万美元，等最淘网流量再上一个台阶之后，再做B轮融资，融资方向还是以代金券为主体，因为我认为代金券这种模式本身可以做到非常非常大。”

最淘网还推出了iPhone、Android系统的手机移动终端，用户可通过网站及APP Store等途径下载使用，实现手机购物。

对于最淘网未来的发展模式，陈华也做出了简单规划，以团购的形式作为切入点，与团购网站合作分成，实现快速营收并聚集人气。如果你想在最淘购物，将不用在每个团购网去注册，只要在最淘网注册后，就可以直达最淘签约的团购网，省去了很多麻烦的工序。

最淘还提供了商品搜索和比价的工具，以及地图、地理位置等基于手机移动特性的服务，用户不但能在地图上筛选离自己最近的团购，还可以看到好友的位置和他们的购买行为，分享省钱团购的信息。

最淘网将会发展成为一个注重生活服务的电子商务网站，最终形成SNS 生活服务、电子商务的移动购物分享平台。

点评：现在电商都在找对口的渠道，以换取高转换率。他们需要一个促销的出口，最淘网则为他们提供了一个集中的导购平台。

最淘网通过代金券这种省钱的方式，大量吸引用户，并不断的输送给那些合作的电商网站。

这种代金券的形式和团购的形式有些类似，但又大不相同，团购商品有限，每天上架的产品不可把控，而代金券则不会有这个限制；其次，团购的产品和厂商良莠不齐，需要团购公司承担售后服务和纠纷责任，产品出现问题，对商家和用户的负面影响也很严重。

另外，最淘网主要提供代金券，不涉及具体产品，对于用户、商家、和网站本身来说，有效地规避了一些不必要的问题和纠纷的发生。