房产大亨玩转社会化营销

他是一个企业家，一个房地产商人，同时他还是网络名人，媒体追捧的对象，他就是潘石屹。关于潘石屹网络营销的高明手段，我们杂志曾零星提起，本期，我们系统介绍他在社会化营销上的心得，请看——

在中国房地产界，无疑是个另类。他一次次处于是非的漩涡，一次次不按常理出牌，一次次为世人瞩目。他的创新精神，直接带动了SOHO中国的销售额飞速增长。

2010年底，潘石屹开始把各种新媒体资源整合到一起进行社会化营销。一年多过去了，营销已经初见成效，我们看看潘石屹是怎么做社会化营销的。

• 博客营销

潘石屹从2005年开始，就在新浪博客安家，红极一时，到今天，即使微博的火爆程度盖过了博客，他依旧把博客当成一个重要的宣传平台，访问量高达七千多万次。

在他的博客里，除了房地产分析，潘石屹对自己的童年苦难、中年的生活方式、精神宗教和信仰、人与自然与社会的和谐关系等等，都发表了自己的看法和感悟。让人直观地看到潘石屹这个活生生的人，而不是单纯的房地产商人。

现在，作为微博控的他虽然没时间去更新博客了，但他会安排人把他在一些会议和公开场合的讲话放到上面。一篇他答记者问的摘要，竟然有10多万的阅读量。营销高手潘石屹当然不会让这流量白白浪费掉，他把博客的模板变成最近热卖的项目，侧边栏放上企业的合作电话，甚至把自己的公益活动公告也放了上去。重要的是，他博客上的这些广告资源都是免费的。

• 微博营销

潘石屹的微博粉丝数已经超过一千万，由此可见，除了自身名气，潘石屹的微博玩法定有很多值得企业家借鉴的地方：

1、多用疑问句。老潘在微博上，为了激发大家的话题讨论，经常用疑问句，比如他那关于一千元苹果手机的发问，就引发了潘币的讨论。

2、多用图片和视频。老潘的微博，很少有不配图的。简单的一张图，胜过千言万语。

3、多和明星熟人互动。老潘和张欣的夫妻档以及和任志强的二人转，在微博上也算一道风景。名人之间互相的转发评论，可以在短时间内迅速提高曝光率，引发话题效应。

4、娱乐和自嘲精神。作为老总，在微博上只有放下身段，有娱乐和自嘲精神，才能够让网友喜欢你、推崇你、关注你。老潘的“潘币营销”之所以成功，就是这个道理。

5、适度结合热点。热点话题的参与，给老潘赚够了人气。要注意的是，他每次参与话题讨论都很理性，从不触及政治和政策的高压线，始终没有忘记自己是一个商人的身份。

6、见缝插针推广企业和项目。老潘在微博上，推广自己的项目很谨慎，一般不提及，但是遇到重大事件的时候，他又会巧妙地利用，利用上千万粉丝基数，将重要信息快速扩散。

• 搜索引擎营销

百度一下“SOHO中国”，首页几乎都是SOHO中国的内容，没有负面和干扰信息，这说明什么？这说明潘石屹十分重视搜索引擎营销，购买了链接，做了SEO关键词优化，把“SOHO中国官方租售平台”放在第一的位置，占据核心关键词搜索引擎的第一页。

• 病毒视频营销

潘石屹曾出现在尊尼获加的微电影中，当微电影成为越来越多企业推广手段的时候，他肯定不会忘记为SOHO中国做病毒视频营销。

为了推广自己的项目，潘石屹推出了系列微电影《为什么选择SOHO》。如果说原来的微电影，老潘是圈内玩票的话，这次他拍的微电影系列，则是让自己业主和租户讲话，让他们自己讲述自己的故事，已经是彻底的视频营销了。

• 房产电商

去年4月，潘石屹利用易居的电商平台，在网上拍卖过商铺，但他发现，房屋作为固定资产，完全在网上进行交易还是比较困难的，但是一些信息展示和沟通可以通过网络的方式来完成。

随后，SOHO中国就推出了自己的电商平台——SOHO中国官方租售平台。进入租售平台主页以后，用户可以直接利用TQ与在线客服进行即时沟通，选择买房或者租房。官方租售平台，已经成为项目蓄客的重要平台。

点评：潘石屹做社会化营销的目的很简单：通过包装个人品牌，提升企业和产品品牌，在网民中建立品牌印象，然后，提升他房子的销售量和价格。

我们能够从这个案例中学到什么？对于企业家来说，企业家有开放的心态就可以经营好自己的品牌，经营好社会化媒体可以对你的品牌加分，而且关键的是，企业需要和消费者沟通的时候，就多了很多信息渠道。　　

走出惯性思维，琢磨琢磨潘石屹带来的启发吧。企业家品牌是企业品牌一个重要的组成部分。从传播企业家品牌的成本和收效来看，比传播企业和产品品牌要好。