金佰利好奇：借力Facebook推新品

许多企业每年都会有新产品推出，可这些新品该如何做推广呢？是简单请个明星代言拍个广告？还是玩电视剧广告植入？有没有更有效的推广方法呢？请看——

有过宝宝或初为父母的朋友也许对金佰利好奇婴儿纸尿裤不会感到陌生！诞生于1978年的金佰利好奇纸尿裤，是目前全球最著名的纸尿裤品牌之一。

2011年年底，在香港，金佰利好奇为了推出其全新产品“好奇金装纸尿裤”，与广告公司奥美一同策划了一次借助Facebook的营销活动。

为了保证新推出的产品能够迅速传播开来，金佰利好奇先是在电视上投放广告。和以往的广告不同，金佰利好奇这次并没有邀请明星给新品做代言，而是邀请现实中那些最普通的准父母们来拍摄新品“金装纸尿裤”的广告宣传片。

在这个宣传片中，除了告诉大家金佰利好奇又有新产品推出以外，更重要的是鼓励现实中那些准父母们能以“分享宝宝快乐”为口号，在上分享宝宝的快乐视频。

为了吸引更多的准父母参与到这次活动中来，金佰利好奇也在Facbook的页面上对此次分享宝宝快乐视频活动融入了互动环节。

金佰利好奇会对网友分享的视频进行评选，并接受广大网友的投票。作为活动的一部分，由网友投票以及评委们评选出的最佳视频，将登上好奇金装纸尿裤电视广告和户外广告的大屏幕。

金佰利好奇在Facebook上的“分享宝宝视频”活动一开展，就立马得到那些准父母的热烈响应。短短3周时间，就收到了超过850段各类与宝宝题材有关的视频，均以好奇金装纸尿裤为创作口号。

看到这样的情形，金佰利好奇和奥美广告当然乐坏了！不过，金佰利也没敢放松，他们决定乘胜追击，每周将网友分享的宝宝视频进行剪辑，制成4段精美的视频集锦，再放到金佰利好奇香港的Facebook主页上供网友们观看。

这些视频集锦迅速被网友们疯狂转看和评论！活动期间，金佰利好奇每周所公布的4段视频集锦平均每段得到的印象次数约为11.5万次，其总印象次数超过了45万次。这一数目是香港两岁以下宝宝父母人数的两倍之多。3周内，超过220万Facebook用户接触到了金佰利好奇金装纸尿裤，这一人数是香港Facebook用户数目的一半以上。

与金佰利好奇合作的奥美广告亚太区总监Thomas不禁感叹：“社交媒体确实是一种能够吸引人们参与活动的有效工具。与传统媒体一样，社交媒体通过引起大众的关注来帮助加强大众意识的功能太强大了。社交媒体现在显然已成为品牌深入消费者的大众渠道。”

点评：金佰利好奇借助Facebook这种网络社交媒体做新品推广已不是第一次尝试。早在2011年2月份时，金佰利好奇就曾借助Facebook成功举办过一次“好奇Babies-on-the-go”的社交媒体活宣传动。

在这个活动当中，家长们可以在好奇Facebook的页面上提交2岁以下宝宝的靓照，供网友投票，收到最多“喜爱”的前60名宝贝的照片将被印在香港的公交车上。等金佰利好奇的这次活动结束后，有近万人在该网站上点击了“喜爱”，搜集照片超过了4000张。

　　另外，金佰利好奇之所以这么热衷于用新兴的网络社交媒体来做新品推广，当然也有它的理由！在新品推广活动之前，金佰利好奇就和广告合作方奥美，对那些可能购买金佰利好奇金装纸尿裤的准父母们进行了深入的市场剖析。

金佰利好奇经过调查得知，现在的准父母们都对互联网有很强的依耐程度，特别是现今流行的网络社交媒体Facebook，更是那些准父母的最爱。金佰利好奇发现这些准父母们对视频分享有着独特的偏好！所以，金佰利好奇才决定义无反顾的借助网络社交媒体开展营销活动！

此案例选自《实战商业智慧》杂志2012年第3期总198期

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